Strategisk Transformation

Vårt strategiska transformationsprogram bygger på Ebbas forskning. Genom tre teman och Ebba modeller får kunderna, chefer, ledare och medarbetare insikter, engagemang och förmåga att organisera och driva sig själva och affären framåt i högföränderliga affärssammanhang. Traditionellt ledarskap, försäljning och affärsskapande fokuserar oftast på uppgiften och glömmer kontexten. I en högföränderlig värld, VUCA, kan kontexten vara avgörande för framgång. Vi lever i en tid av paradoxer där samspelet är i fokus mellan uppgift, omvärld, individer, grupper, relationer och teknik kräver ett ledarskap som är agilt. Ledarskap och affärsrelationer måste vara förankrat i dagens verklighet spänna över det strategiskt framåtseende och det taktiska.

VUCA utgör en tematisk modul i ett större program som bygger på forskning om kundengagemang, innovationer och transformationer. Ebba har tagit fram KundEngagemangsmodellen som handlar strategiska kundrelationer. Transformationsmodellen Förestörelse-Förankring-Förnyelse naglar fast det praktiska, konstruktiva och vardagliga agerandet i stora strategiska transformationsprocesser.

Programmet som är uppbyggt i moduler som tre fristående delar och kan anpassas till ledare, ledningsgrupper, funktioner och hela organisationer. Varje modell och tema är utformad så de både kan användas i ett mångfald av affärssammanhang och vara specifika verktyg för olika deltagare. Balansen mellan generellt och precist är inspirerat av Karl Weick’s forskning i kombination med pedagogiska verktyg som används inom militär träning. Programmet anpassas även till diversifierade och internationella grupper och till företag som är verksamma i Sverige inom både offentlig och privat sektor. Programmet består av tre delar:

1) VUCA.

2) Strategiska kundrelationer och Kundengagemang.

3) Transformationsprocesser.

Att förstå sin situation och omständigheter är ett förutsättning för strategisk och relevant agerande. VUCA-föreläsningarna ger ett tydligt och enkelt ramverk som stöttar i insikter och agerande.

Tre samverkande processer bidrar till Transformation- Förnyelse, Förankring och Förstörelse. Ebbas modell hjälper ledare och anställda att lyfta och mäkla olika perspektiv på förändring. Modellen är aktivitetsorienterad. Den leder till gemensamma åtaganden mellan olika funktioner och nivåer i företaget och den ger handfasta och uppföljningsbara aktiviteter.

Varje del ska ge stor effektnytta i det korta och långa perspektivet och på flera plan. Kontakta gärna Ebba Laurin för en diskussion om tema och/eller programupplägg med vetskapen om att hon tar sig an relativt få kunder i programform per år.

Doktorsavhandling

Doktorsavhandlingen (pdf) »

Försäljningsforskning B2B

Försäljningsforskningen internationellt är välutvecklad inom ramen för effektivitet och produktförsäljning. I Europa har försäljningsforskningen varit orienterad mot Nyckelkundsbegreppet och införandet av Nyckelkundsförsäljning. I Sverige har många forskat om ”Business” men det finns endast en handfull forskare som har haft fokus på sälj i sin avhandling i Sverige.

Ebba disputerade i Mars 2017 från Handelshögsklolan i Stockholm, Department of Marketing and Strategy. Doktorsavhandlingen visar hur B2B försäljning och nyckelkundsrelationer bidrar till affärsmodellsinnovationer och transformation. ”Box Paradox. How Key Account Management Contributes to Business Model Innovation” (2017) inkluderar tre djupa fallstudier inom militär träning inför tjänstgöring i Afghanistan, Outsourcing av sportdelen av Svenska Dagbladet till TT Nyhetsbyrå och Berns stora event och galamiddagar.

Ta gärna kontakt med oss om ni känner till någon som har haft försäljning, sälj i sin titel på avhandlingen eller som är verksamma inom försäljningsforskning idag. Kontakt »

Lena Hohenschwert (2013), Lund University »
Dariusz Osowski (2013), Uppsala University »
Jakob Rehme (1998), Linköping University »

Forskning VUCA

Traditionellt ledarskap, försäljning och affärsskapande fokuserar oftast på uppgiften och glömmer kontexten. I en högföränderlig värld, VUCA, kan kontexten vara avgörande för framgång. Vi lever i en tid av paradoxer där samspelet är i fokus mellan uppgift, omvärld, individer, grupper, relationer och teknik kräver ett ledarskap som är agilt. Ledarskap och affärsrelationer måste vara förankrat i dagens verklighet spänna över det strategiskt framåtseende och det taktiska.

Ebbas 3 modeller är tre delar i 1 program. VUCA utgör en tematisk modul i ett större program som bygger på forskning om kundengagemang, innovationer och transformationer. Ebba har tagit fram KundEngagemangsmodellen som handlar strategiska kundrelationer. Transformationsmodellen Förestörelse-Förankring-Förnyelse naglar fast det praktiska, konstruktiva och vardagliga agerandet i stora strategiska transformationsprocesser.

Programmet som är uppbyggt i moduler som tre fristående delar och kan anpassas till ledare, ledningsgrupper, funktioner och hela organisationer. Varje modell och tema är utformad så de både kan användas i ett mångfald av affärssammanhang och vara specifika verktyg för olika deltagare. Balansen mellan generellt och precist är inspirerat av Karl Weick’s forskning i kombination med pedagogiska verktyg som används inom militär träning. Programmet anpassas även till diversifierade och internationella grupper och till företag som är verksamma i Sverige inom både offentlig och privat sektor. Programmet består av tre delar:

1) VUCA.

2) Strategiska kundrelationer och Kundengagemang.

3) Transformationsprocesser.

Att förstå sin situation och omständigheter är ett förutsättning för strategisk och relevant agerande. VUCA-föreläsningarna ger ett tydligt och enkelt ramverk som stöttar i insikter och agerande.

Tre samverkande processer bidrar till Transformation- Förnyelse, Förankring och Förstörelse. Ebbas modell hjälper ledare och anställda att lyfta och mäkla olika perspektiv på förändring. Modellen är aktivitetsorienterad. Den leder till gemensamma åtaganden mellan olika funktioner och nivåer i företaget och den ger handfasta och uppföljningsbara aktiviteter.

Varje del ska ge stor effektnytta i det korta och långa perspektivet och på flera plan. Kontakta gärna Ebba Laurin för en diskussion om tema och/eller programupplägg med vetskapen om att hon tar sig an relativt få kunder i programform per år.

Om cookies och datainsamling

Enligt lagen om elektronisk kommunikation, som trädde i kraft den 25 juli 2003, ska alla som besöker en webbplats med cookies få information om att webbplatsen innehåller cookies, vad dessa används till och hur cookies kan undvikas. Vår webbplats är skapad med publiceringssystemet Yodo, och använder sig av så kallade "tillfälliga cookies" eller "session-cookies" som lagras tillfälligt och försvinner när du stänger ned din webbläsare.

Ifall du loggar in till vår webbplats, så används även så kallade "varaktiga cookies", som sparas på din dator i upp till trettio dagar, eller tills dess att du själv raderar dem. En varaktig cookie används också för att komma ihåg ifall du valt att stänga den ruta som informerar om att cookies används på webbplatsen.

Cookies används dels för att optimera webbplatsens funktion och anpassa den efter dina önskemål, dels för att kunna analysera statistik så att vi kan göra webbplatsen bättre för dig som besökare och kund. Webbplatsens funktionalitet är dock ofta, till viss del, beroende av tillfälliga cookies (exempelvis för att du ska kunna lägga artiklar i varukorgen, genomföra köp, för att du ska kunna hålla dig inloggad, eller för att förhindra spam i kontaktformulär).

Om du vill undvika cookies kan du konfigurera din webbläsare så att cookiefilerna inte laddas ner i din dator. Tillfälliga cookies är, som ovan framgått, dock nödvändiga för att navigera på vår webbplats.

Den data som lagras i våra cookies används endast för att rent tekniskt kunna möjliggöra användandet av våra tjänster. Vi sparar ingen personlig information i cookies på besökarens dator.

Utöver våra egna cookies så kan förstapartscookies från Google Analytics 4 (i enlighet med rådande GDPR-lagar) förekomma. Detta för att spara besöksstatistik, i syfte att kunna optimera vår webbplats och närvaro på nätet.

Ja eller Nej till cookies?

Du kan själv acceptera att ta emot cookies eller inte. Webbläsare som Internet Explorer, Firefox, Safari, Chrome och Opera tar emot cookies automatiskt, men du kan ändra dina personliga inställningar så att du inte accepterar Cookies. Om du väljer att stänga av möjligheten att ta emot cookies så kommer många webbplatser inte kunna ses eller utnyttjas maximalt.

Hur stoppar jag cookies?

Din webbläsare ger dig möjlighet att blockera cookies. Olika webbläsare och versioner av webbläsare fungerar på olika sätt, och kan skija sig åt i hur man ändrar dessa inställningar. Nedan finns länkar till instruktioner för några av de vanligaste webbläsarna:

Datainsamling och datalagring

Webbplatsen kan använda sig av Google Analytics och liknande tjänster för att samla in data om ditt besök på webbplatsen. Ingen personlig data sparas, utan endast information om själva besöket i sig, det vill säga länkklick, sidvisningar, hur länge en viss sida har visats och liknande. Informationen kan användas av oss för att analysera hur besökare använder vår hemsida, samt för att i framtiden kunna förbättra och optimera innehåll och funktion på hemsidan. Informationen kan också användas av Google (eller motsvarande leverantör) för att optimera information och annonser, så att du får mer relevanta/personliga sökträffar eller annonser i leverantörens övriga tjänster.

Har du vidare funderingar kring hur cookies och datainsamling används på vår webbplats, vänligen kontakta oss!

Stäng

Denna webbplats använder cookies
Vi använder cookies och datainsamling i enlighet med rådande GDPR-lagstiftning för funktion och bästa möjliga upplevelse för den här webbplatsen.
Du behöver godkänna detta som besökare - Läs mer här »

Acceptera alla Endast nödvändiga